nChoice - eine neue Methode der Erfolgsprognose, durch die Kombination der CHANCE®-Methode und EEG-Messungen
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Der gesättigte Markt der Verbrauchsgüter erzeugt einen hohen Innovationsdruck auf die beteiligten Unternehmen. Diese platzieren jedes Jahr eine Vielzahl von neuen Produkten auf dem Markt. Jedoch stellen Produktneueinführungen durch verkürzte Produktlebenszyklen sowie übersättigte Märkte eine immer größere Herausforderung für Unternehmen dar (Neuproduktdilemma). Obwohl Unternehmen ca. 80 Mrd. € in Kommunikationsmaßnahmen investieren, scheitern trotz intensiver Marktforschung ca. 80% der neu eingeführten Verbrauchsgüter auf dem Deutschen Markt. Laut Gesellschaft für Konsumforschung (GfK) verursachen diese hohen Misserfolge jährlich Kosten von ca. 10 Mrd. € in Deutschland. Um wettbewerbsfähig zu bleiben, ist allerdings die Einführung neuer Produkte für die Überlebensfähigkeit von Unternehmen essentiell. Die vorliegende Arbeit beleuchtet diese Thematik und stellt ein neues Verfahren zur Prognose des Markterfolges von Prouktinnovationen vor. Die Kombination der „CHANCE®-Methode“ mit der auf Hirnstrommessung basierenden „Frontalen Alpha Asymmetrie“ erfasst im Vergleich zu traditionellen Verfahren präzisiere Ergebnisse für die Ermittlung von Kaufentscheidungsprozessen. Der Einbezug implizieter Vorgänge, die das Kaufverhalten maßgeblich beeinflussen und die intrapersonale Vorgehensweise der CHANCE®-Methode, ermöglichen validere Vorhersagen. Mit „nChoice“ wird ein vielversprechendes neues Instrument, am Beispiel von Schokoladenverwendern, entwickelt.